Vajalik raamat igale ostu-ja hankekorralduse spetsialistile või vastava eriala üliõpilasele.
Raamatus keskendutakse eeskätt läbirääkimisoskusele, verbaalsele ja mitteverbaalsele suhtlemisele, planeerimisele, pakkudes sellega spetsialistidele vajalikke tööriistu ja taktikaid edukate läbirääkimiste pidamiseks hankekorralduse valdkonnas.
Raamat põhineb nn punase lehe metoodikal, mis on üles ehitatud maailma juhtivale lähenemisviisile läbirääkimiste kavandamisel ja rakendamisel. Metoodika kasutab teooriat ja strateegilist mõtlemist, mis annab oskusteabe ja enesekindluse, mida on vaja võitluslike läbirääkimiste pidamiseks mis tahes tasemel.
Lihtsas arusaadavas keeles kirjutatud praktiline raamat läbirääkimiste kunstist.
Vaata saadavust e-kataloogist ESTER
